【催眠言語「ミルトンモデル」を使うことで、相手の潜在意識にダイレクトに働きかけられる】



天才と呼ばれた催眠療法家ミルトン・エリクソンが活用していた言語、非言語パターンで相手の意識の抵抗をなくし、無意識にダイレクトに影響与えるNLPのスキルです。



ミルトンモデルでは、言葉を意図的に曖昧に使います。曖昧な言葉を使うことで、話しての言葉が聞きたいにとって最適なメッセージとなって伝わります。



と言うのは、曖昧な言葉は、聞き手がその意味を自分の経験に当てはめて解釈するからです。



つまり、話しては自分の意見を押し付けるのでは、聞き手が自分にとって最適な方法を選び、取る手助けをすることになります。



1、不特定の動詞

具体的な方法は、伝えない動詞。



例　あなたは成功する

解説　どんな風に成功するかは相手が自由に想像出来る



2、特定名詞

詳細が具体的に特定されない名詞。



例　「これは」「その」「人は」など。

解説　具体的に何なのか？誰なのか？は相手が自由に想像出来る



3、名詞化

本来は、名詞でないものを名詞化することにより、抽象的なプロセスを表す言葉。



例　「愛」「理解」「体験」

解説　愛に満ちた日々と言われた場合、どんな風に愛される（愛する）のかは相手が自由に想像出来る



4、等価の複合観念

Aという事実は、Bであると言うことを意味している



例　金をたくさん持っていると言うことは、経営者として優秀だ



解説　金持ちは稼ぐ能力がある



5、因果関係

意味的に関係のないものを無理くりくっつける方法



例　私の話を聞いていると、あなたはどんどんリラックスしていきます



解説　私たちの脳は、因果関係の表現に弱い傾向があり、言葉通りに受け入れてしまう傾向があります。



6、普遍的数量詞

普遍化する事で、相手が受け入れやすくなる



例　「みんな」「全て」「いつも」と言う表現を使い、相手が受け入れやすくする。



7、叙法助動詞

「しなければならない」「すべきではない」という表現を使う事で、相手は拒否しにくくなる



例　あなたは1人でもしなくちゃならない

解説　相手の選択肢をなくす表現



8、埋め込まれた命令

直接的に命令する事なく、相手にやってほしい行動を促す表現



例　ご飯を食べても構いません

解説　ご飯を食べて欲しい



9、埋め込まれた質問

質問形式でして欲しいことを伝える表現



例　もう少し早く終わらせてもらう事は出来ますか？

解説　早く終わらせて欲しい



10、否定的命令

否定表現を用いながらも、やる事を促す表現



例　315という数字を絶対に覚えてはいけません

解説　覚えるなと言われると余計頭から離れなくなる



11、アナログマーキング

非言語の要素（声のトーン、テンポ、身振り）を利用して、メッセージを強調する



例　セミナー中に大事なポイントを小声で話す

解説　相手が聴き逃さないようにと集中する



12、ダブルバインド

意識は1つ事にしか集中出来ないという原理を利用した表現



例　今度の日曜日は、食事にする？映画にする？

解説　どちらがを選ぶ質問をする事で、デートする事は前提になっている



13、メタファー

隠喩表現を使い間接的にメッセージを伝える



例　彼女は女神の様だ

解説　女神の様に美しいことを表現している



14、主体の省略

主体を省略する事で、相手に受け入れやすくする



例　心の素直な人には分かるはずです

解説　あなたも心が素直なら分かりますよね？



15、マインドリーディング

相手の心が読めているかの様に伝える表現



例　あなたが1番分かっているでしょう

解説　具体的に何について分かっているかは明確にしない



以上の様に、ミルトンモデルはメタモデルと全く反対のパターン、つまり意識的に「省略」「歪曲」「一般化」に満ちた表現を作り出します。



こと曖昧さから、受け手が自分の経験をもとに足りない情報を補わなければ、意味を見いだすことができません。



情報の少ない言葉ゆえに、受け取りては、自分の経験から自由な意味を想像することが可能になるのです。



このように、エヌエルピーのミルトンモデルは、人の心に影響をもたらす言語スキルになります。